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课程收益：

将经销商与招商大会开成
鼓劲的大会
能力提升的大会
品牌提升的大会
销量上台阶的大会！

课程内容：

经销商招商培训
经销商招商培训讲师：谭小芳13733187876
经销商招商培训时间：1-2天
经销商招商培训地点：客户自定
经销商招商培训对象：
经销商\代理商\分销商
经销商招商培训目的：
将经销商与招商大会开成
鼓劲的大会
能力提升的大会
品牌提升的大会
销量上台阶的大会！
经销商招商培训背景：
招商真这么难？
如何策划招商会？
如何招揽参会客户？
如何进行会务筹备？
如何安排培训课程？
如何开展会后客户跟进？
企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。
谭小芳老师认为，企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）培训客户；9）扶持客户；10）管理客户。
经销商招商培训前言：
培训的目的通过经销商与招商大会，拉近厂家与经销商的距离，变多家人为一家人。
一方面要为经销商，传递知识尤其是可以借鉴的市场营销知识；
第二在培训讲师的授课过程中启发经销商提供自身因地制宜的自己的思路；
第三在讲师的帮助下尽可能发现目前经销商的营销体系中的普遍可以改进的问题，并一起通过培训最大可能地给予解决。
欢迎进入谭小芳老师的《经销商招商培训》课程！

经销商招商培训课程大纲：

第一部分、经销商如何进行招商？
第一、经销商招商现状
目前的招商现状
经销商招商的困境
第二、经销商的招商方式
经销商招商的四种有效的方式
经销商招商会的几个阶段
第三、招商应具备的基础条件
应在什么情况下招商
招商应该说什么
招商应特别准备什么
采用何种模式招商
第二部分、未雨绸缪——招商会策划
第一、确立招商的目标
明确招商目标
招商资源的盘整和自我定位
第二、有效圈定招商会目标客户
确定适合自己的目标招标群
认识你的加盟商
制定加盟商选择标准
第三、组建精锐的招商团队
招商团队的组建
招商团队的培训
第四、策划招商会主题
进行有效的市场调查
挖掘核心招商卖点
确定招商会主题
第五、拟订招商会方案
加盟商招募的要点
深度招商的五个转变
招商方案的常见问题及对策
招商会方案的拟订
招商会会议进程
易出现问题的环、及应急措施
招商会结束
第三部分、运筹帷幄——招商会运筹
第一、准确发布招商信息
通过业务员走访发布招商信息
通过招商广告发布招商信息
通过媒体文部分、吸引加盟商
通过行业协会寻找加盟商
第二、招商会会场准备及费用预算
招商会会场选择标准
招商会住宿安排
招商会就餐标准
费用预算量力而行
第四、招商会接待礼仪
迎客的礼仪
言谈的礼仪
演讲的礼仪
电话联络的礼仪
会谈的礼仪
第四部分、事无巨细——招商会筹备
第五部分、有条不紊——招商会运作
第六部分、锁定胜局——招商会跟进
第七部分、经典招商案例
第八部分、经销商招商培训总结
总结评比
1、考试
2、优秀学员发言
3、主讲老师讲评
4、表彰
5、主办企业董事长讲话